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【阿里投资者大会】

6、公司对未来省内省外市场有什么样的想法⌒⊿?答:总体想法是省内省外都要强化⊙△,省内要通过一系列措施π□π,巩固省内龙头地位π∴。省外未来一段时间重点要靠消费升级产品结构优化↑□∵,进一步发力天梦系列产品等﹡〇,不断推进公司全国化、高端化发展的进程⊙〇☆。

7、公司目前对海天产品的定位有什么变化吗△⌒?答:海天产品还是和过去一样⊿﹡⊙,既定的价格定位策略不会改变◇。我们期望天之蓝和海之蓝一样好♀◇□,能够成为各自价段位上的大单品♀∵♀。

3、公司预计大概到什么时候能够调整好π▽▽?答:这一轮主动调整从今年5月底开始☆∵,主动采取控货措施♂↑∟,在中秋配额上也进行了调整↑。总的来看♂,目前已经有一些改善了♀,主导产品价格已经开始回升♂⊙,希望到明年上半年有较好的改善⊙☆。当然市场存在的问题是复杂的☆┊□,也有很多不确定性▽┊,完全解决还需时日△。但只要方向坚持对了▽,就会有好结果⊙⌒。

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在提升经销商利润率方面▽,公司表示会在结算方式上和费用投入上♂,针对不同的经销商、不同的区域采取针对性的帮扶﹡﹡◇。

责任编辑:公司观察

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5、在省内市场竞争加剧的前提下梦系列增速放缓┊┊,那么未来两年梦系列增速会在什么样的水平□?答:就当前的竞争环境来讲△,竞争确实很激烈♂﹡。一定程度上▽,我们也感受到了压力∵♂∴。但只要工作到位♂,我们还是有信心♂♀♂,使梦系列在省内市场保持稳健的增长态势∵。

针对未来的计划♂,洋河方面表示?,未来省内要巩固龙头地位♀↑,省外要进一步发力天梦系列♀▽⊿,推进全国化和高端化⊿□。1、上半年省内增速放缓的原因是什么∵↑?面对挑战〇?,采取了哪些措施↑⊙☆?答:主要由于主动控货等因素导致上半年增速有所放缓∵◇?。为了长期高质量的发展﹡┊▽,公司在渠道库存管控、市场价格恢复、经销商信心提振、组织架构、人事调整等方面采取了一系列措施∟↑。

2、公司省内省外库存都偏高吗π?主要是哪些问题导致的♀⌒□?答:不同区域不同经销商的库存情况不一样∟,整体上省外较省内渠道库存更合理一些◇?。像行业竞争加剧、经销商积极性和经营产品的选择多样化等因素⌒,都有可能会造成库存偏高∴。

4、公司打算如何提升经销商利润率∴?答:在结算方式上和费用投入上┊﹡?,针对不同的经销商、不同的区域采取针对性的帮扶♂⊿。并且积极构建新型的厂商关系∴∵♀,让经销商参与进来♀,充分调动经销商的积极性↑⊿﹡,实现厂商共赢π。

今年上半年洋河股份省内市场同比增速仅2.99%♂,省外市场增速也由去年的30.22%下滑到18.23%△⊙﹡。洋河被爆出经销商毛利低、渠道压货严重等问题⊙∟。

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对于梦系列增速的放缓♂﹡,公司表示竞争环境的确很激烈∟▽,“感受到了压力”⌒。洋河的主动调整从今年5月底开始↑□,公司表示“希望到明年上半年有较好的改善”⌒⌒,这也就意味着调整或许会持续至明年上半年△□。

在调研中☆⊿,洋河股份坦承上半年省内增速放缓主要是主动控货等因素导致∵。公司也承认整体上省外库存较省内更合理﹡⊙↑,而省内库存偏高的原因包括行业竞争加剧、经销商积极性和经营产品的选择多样化等因素?∵。

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