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                                                  极速pk10注册:生鲜电商2020翻盘记:流量洪峰下的突击大考-nba花边新闻

                                                  最新资讯 2020年02月18日 5:51

                                                  生鲜电商2020翻盘记:流量洪峰下的突击大考-nba花边新闻

                                                  生鲜电商2020翻盘记:流量洪峰下的突击大考-nba花边新闻

                                                  【北京昌平发生地震】

                                                  “我以前会定期逛超市﹡↑,没有在线买菜的习惯☆∟∟,也没有在任何一个平台进行注册♀♂△。这次疫情爆发□,我不仅注册了四五个平台π♂,还买了两家的月度会员☆。”家住在北京市朝阳区的孟梓馨告诉投中网π◇,“而且很多逛菜市场的老年人也转变了观念∵,让自己的儿女帮忙在网上下单∟,送菜到小区门口┊☆。”

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                                                  “前天凌晨〇◇,我在网上抢了200多元的菜品┊∟▽,里面还有早饭的食材▽☆。可平台承诺上午9点前就能送达的货物┊⊿,10点半还没送到〇□?。”孟梓馨告诉投中网☆┊。

                                                  本质上?,这场“菜篮子”大考是对过去资本对于生鲜电商平台“妄念与偏见”态度的一次纠正☆♂。

                                                  短期内∵⊿□,大批新用户得以催生☆◇┊,“免费获客”成为了摆在各生鲜电商平台面前的最大福利∵⊙π。

                                                  比如↑,为解决配送运力缺乏的问题♂▽◇,多点Dmall制定了到店、到家和到店自提并重的销售模式;饿了么联合优鲜菜场、菜文基等生鲜商户⌒□,通过6万家门店实现蔬菜水果与肉禽水产等线上一站式的购买与送货上门;京东到家启动了“到家新鲜菜场”项目♂﹡,与沃尔玛、永辉等平台商家与社区生鲜连锁店保证线上生鲜品的线上供应……

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                                                  “总体上前期跑出来的玩家强者恒强☆⊙,接下来的市场竞争在于各大平台能否区域化精耕细作π∴△。生鲜电商根本是一个地方强割据的零售生意π?∵,很难一家独大∟↑▽。”翁怡诺表示∴。

                                                  “如果将可以无限满足消费者需求的最优解称为‘机器猫模型’——即每个消费者随身都有一只机器猫、要什么有什么⌒,那么今天在全球范围内最接近‘机器猫模型’的商业模式就是前置仓⊿□。”韩锐对投中网解释称⊙↑,“而且☆?,随着消费者复购的提升与密度的增大∟♂♀,前置仓模式越往后走效率越高⊿♀△,从而使平台获得指数级的增长空间♀。”

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                                                  打平的“可能性”并不代表永久的福利⊿♀。毕竟∵♀♂,历史总是在重复中向前♂。

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                                                  在供应链突破方面♀▽♀,韩锐相信┊▽,生鲜电商的前置仓模式是大势之一⊙〇,真正为用户创造了价值♂?☆。

                                                  “生鲜整个供应链条非常复杂﹡□,天气、供给、人力、物流等环节充满了各种不确定的因素﹡◇π,需要企业能够通过强大的运营能力去保证供给的确定性▽♂。过程中△﹡,执行力、组织力缺一不可♂。特殊时期?﹡♂,这些能力尤为关键⌒△。”韩锐提到┊┊↑。

                                                  “好事但多磨↑。”BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)对投中网表示□⊿♀,“对于零售企业来说∟,没有单纯的好事π,服务好用户需要背后大量的工作∴┊,这个和流量型产品不一样┊◇∴。”

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                                                  “妄念的人◇♂,总觉得生鲜是流量入口♂┊,忽视背后供应链的意义┊↑。偏见者∴,总觉得生鲜‘烧钱’⊿◇,但忽视其作为新基础设施的力量♂◇♂。”BAI对投中网表示☆﹡〇。

                                                  日活猛增此次“买菜”风潮下π,生鲜电商平台销量纷纷创下历史新高∴♂。

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                                                  换言之▽,这不是一个短期的风口┊∵π,而是一场长期的战役〇♂。

                                                  “这场疫情应该说是一个教训┊,零售业或多或少可能都能看到自己需要改进的地方☆⊿▽。”多点Dmall对投中网表示?。

                                                  “相较于单量的增长△♂﹡,更重要的是能否实现用户留存∴□△,抛开留存去谈增长没有意义♂△↑。”韩锐对投中网表示◇♂,“此次疫情∴◇,确实倒逼了全民级的线上业务集中体验π♂△,提供了不可逆的体验﹡,加速了用户习惯固化与泛化的进程∟⊿。疫情结束之后⌒∟,也会让很多用户的存量需求迁移到线上□♀。”

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                                                  “受全国范围内疫情影响∟,接下来的一年对于生鲜电商企业而言机遇与挑战并存♀□。”多点Dmall告诉投中网∟,“一方面♂☆┊,受疫情影响生鲜到家模式迎来爆发π↑。而在这背后◇,又不同程度地折射出各家在供应链、物流及数字化技术层面的短板和问题〇♂∵。未来♂∵♂,到店到家一体化结合将成为主流模式〇□,零售链条上各环节数字化程度的高低∴☆∟,将决定生鲜电商市场未来的走势﹡⊿∴。”

                                                  “近期﹡□,生鲜电商企业一定会收到资本的更多关注△。”BAI告诉投中网?,“中国经济到了供给驱动和存量时代∴♂∵,谁能提供优质供给π∟,谁就有生命力△。”

                                                  “年轻气盛的时候觉得可以靠生鲜电商创业项目改变命运⊙⊿。但回过头却发现☆,确实是改变命运了∟◇▽,只不过不是我的命运♂。”路心说△♂,他不会再碰生鲜电商一类的项目了♀〇▽,尽管市场机会与前景犹在﹡△。

                                                  面对突如其来的“到家盛宴”∟⊙,昔日苟延残喘的生鲜电商犹如久旱逢甘霖△〇。

                                                  “第一种不确定性是◇∵,规模效应之后成本能不能降下来⊙?第二个不确定性是□♀,平台停止补贴之后用户还能不能买账▽□?第三个不确定性是♂〇π,未来会不会有越来越多的人愿意花钱买速度∵⌒?”胡兴峰表示◇∟。

                                                  生死供应链“起是靠流量〇,生死供应链﹡〇↑。”翁怡诺总结称π∵?,对于生鲜电商平台来说⌒□,永远不要指望消费者有绝对的消费习惯与品牌认知∵〇,总是被不断分流的☆♂□。因此﹡◇☆,生鲜电商的市场角逐最终实际上是靠供应链深化下的商品竞争♂〇∵,而非价格优势▽?。

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                                                  这次的“免费获客”与“市场培育”↑♂☆,又会成为生鲜电商“翻盘”的关键利好吗△♂?

                                                  与此同时┊♂♂,一个现实问题是┊〇☆,近阶段疫情实现的“增量”是否可以保证日后的“复购”〇⊙?

                                                  同孟梓馨一样△□∵,线上用户普遍感受到▽△∵,这个期间各大在线买菜平台的菜品供应与配送速度▽┊∴,均无法保证◇。

                                                  事实上﹡,在这场“菜篮子”攻坚战中☆◇☆,几乎所有电商平台都面临着商品供应链的挑战♂。

                                                  为此∟♂,一些配送平台也积极调整了方案◇,并制定与实施了一系列保供应、保配送的措施〇∴﹡。

                                                  (应受访者要求⌒♂,文中孟梓馨、胡兴峰、路心为化名)

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                                                  今天◇∵,你抢到菜了吗?半夜闹铃、一菜难求、订单超时……对于千千万万的家庭来说〇,这个特殊阶段每一天的“蔬菜保卫战”都是一场硬仗△。

                                                  文丨马慕杰 柴佳音来源丨投中网旗下东四十条资本

                                                  路心没有等来此次“翻盘”的契机♂☆♂。

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                                                  “这次疫情期间∵,种种极端条件让用户充分感知到了生鲜零售企业所提供的价值——做让用户放心的‘菜篮子’♂♀,让人们可以每天都吃得到平价的新鲜菜☆。”高榕资本董事总经理韩锐向投中网表示∟。

                                                  因天然“毛利低∴∟◇,赚钱难”的行业属性⊿┊﹡,生鲜电商一直面临着“盈利难”的经营困局⌒♂。根据中国电子商务研究中心此前公布的数据♂,中国生鲜电商4000多家入局者中◇,88%的企业亏损⊿?◇,其中7%是巨额亏损;仅有4%的企业实现盈亏平衡⌒⊙,只有1%的企业能够实现盈利﹡△?。

                                                  “如果平时平台要突破这样的单量♀⊙,要“砸”很多钱□▽♂,成本是非常高的□〇。但是♂〇⊿,现在来说∟π,各家基本上都自然产生了这样大的增量△⊙。此外♀,消费者的习惯也进一步沉淀了∵π♀。“弘章资本创始合伙人翁怡诺对投中网表示?◇。

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                                                  无奈之下∵?,电话催单┊⊙⌒。“订单太多了□,配送可能延迟▽ππ,但确保当日送达┊?┊,请再耐心等候一下∵⌒〇。”商家致歉诚恳∟。

                                                  投中网了解到◇,春节期间⊿∵∵,京东生鲜全平台销售额相比2019年同期增长470%;美团买菜在北京地区的日订单量达到了节前单量的2-3倍;多点Dmall到店到家全渠道单量同比2019年同期增长89%□,整体销售额达到42亿元♂〇,同比增长132%;除夕至初四∵,每日优鲜平台实收交易额较2019年同期增长321%;大年三十□☆?,叮咚买菜的订单量同比上月增长超300%♂。

                                                  翁怡诺同样认为∟π↑,“某种程度上消费者是会留存的和有复购的♂。而且当大家都理解这个事情后⊿,平台还会有客单的上升∟?。”不仅如此☆↑∵,“这样一来♀☆,从算账维度上看◇□⊙,单仓盈利打平的可能性会有☆↑∴。”

                                                  2017年∴,在经历了数月的系统瘫痪与关店风波后♂♂,路心亲手创建的生鲜电商平台彻底宣布倒闭▽▽↑。那一刻△,路心对投中网感慨♀┊﹡,“自己是普通人↑△,玩不起‘宠儿级别’的游戏π∟。”

                                                  但是∵⌒☆,在翁怡诺看来⊙⊙,由于已经经过大量的前期资本投入阶段﹡,新生鲜电商平台不容易再跑出来⊿,已经是头部的平台也不容易持续融资□┊☆。

                                                  然而〇♂,因长时间的“烧钱”属性与盈利困境⊿☆,生鲜电商平台几次三番挑战资本的耐心◇〇。当资本逐渐趋于理性﹡,“一地鸡毛”中满是创业者的悲鸣□↑。

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                                                  然而?,“疫情过去之后♂⊿,平台数据肯定会下调回来♂⊿。不过这一波还是教育了消费者☆⊙♂,所以∴,这对平台来说实际上是一个很重要的转折点♂。”翁怡诺同时提到┊。

                                                  孟梓馨等用户带动的平台日活♂π⊿,一向被视为衡量生鲜电商用户粘性的重要指标⊿⊙◇。

                                                  “当下特殊时期⊙△□,水果蔬菜产地端人员不足♀?↑,同时许多地区出现了封村和封路的情况◇□◇,带来了运输与物流的困难☆。”每日优鲜合伙人兼CFO王珺在近日媒体沟通会上透露□∵▽。

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                                                  流量洪峰下的突击大考“订单需求量剧增∟↑,配送运力一度不足⌒△⊙。”多点Dmall对投中网直言♂,“在春节加疫情这种极端情况下┊〇,订单涨、人工紧π﹡♀,对多点Dmall这类提供零售数字化系统的平台来说∵↑△,是一大考验♂,包括对商品品类的管控、甄选〇⊙♀,对门店生产到家订单的调节等∴☆。”

                                                  从“宠儿”到“弃子”π☆⌒,生鲜电商曾经历数次风口起伏□〇。此次流量爆发是行业的阶段性红利还是扭亏为盈的拐点☆?

                                                  韩锐认可“长期”二字对于生鲜电商的价值〇∟▽。“长期看□□,生鲜电商企业必须通过持续的、确定性的服务♀♂☆,获取用户信任⌒♀♀,再不断打穿消费者钱包份额⌒,最终建成基础设施级的公司?。”

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                                                  “翻盘”的契机▽∵△?从野蛮生长到泡沫破裂↑□∵,从热潮涌现到死亡倒闭潮﹡,起起伏伏间〇∴,生鲜电商已走过了十几个年头△⌒π。

                                                  从“宠儿”到“弃子”◇,生鲜电商曾经历数次风口起伏□。此次流量爆发是行业的阶段性红利还是扭亏为盈的拐点⌒♂?这波“免费获客”所带来的市场教育与用户习惯沉淀又是否使生鲜电商重新赢得“宠儿”的光辉↑♂?

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                                                  昔日∟,生鲜电商因“高频刚需”的行业本质被称为电商细分领域的最后一片蓝海◇〇△,获得了资本的屡屡加持♀↑,吸引了互联网巨头的“大手笔”抢滩♂。

                                                  此次⊙∟,当生鲜电商又一次迎来市场需求的增长拐点﹡⊙⌒,资本还会不会为之买单⌒⊙△?经过了疫情防控下疯狂的流量爆发♀,生鲜电商离规模化盈利到底还有多远⌒?

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                                                  但是↑?∴,生鲜投资人胡兴峰告诉投中网〇,前置仓模式可能成功的前提需要确定三种不确定性♀〇⊙。

                                                  上一页: 中国驻非盟使团团长:风雨同舟 患难与共 下一页: 武汉肺炎/疫情出现「搭车寒冬」 运将3招全面消毒防疫
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